Wie wählen Sie dir richtige Messe aus?

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Lourens Touwen   22-06-2015  

In den Gesprächen mit unseren Kunden merken wir, dass es als schwierig empfunden wird, zu bestimmen, welche die richtige Messe für eine Teilnahme ist. Oft hat man eine Kurzübersicht mit ca. fünf verschiedenen Messen und nur Budget für zwei oder drei Messen. Dann lautet die Frage: „Wie wissen Sie, welche Messe für Ihr Unternehmen interessant ist, um als Aussteller teilzunehmen?“

 

National oder regional?

Abhängig von Ihren Zielen erwägen Sie vielleicht an einer nationalen Messe teilzunehmen oder vielleicht gerade an einer regionalen Messe. Regionale Messen sind wesentlich günstiger als die nationalen oder internationalen Messen. Der Quadratmeterpreis liegt oft ca. 5 x niedriger. Wenn Sie das Ziel haben, Ihre Verkaufsbemühungen außerhalb Ihres regionalen Gebiet zu vergrößern, macht es Sinn, auch außerhalb Ihrer Region Messen zu besuchen. Aber wenn Sie den Verkaufsapparat nicht haben, um die Leads nachfolgend zu bearbeiten, verschwenden Sie Ihr Geld.

 

Entscheider oder Beeinflusser?

Es ist also wichtig, dass die Besucher der Messe zu Ihrer Zielgruppe gehören. Wenn Sie wissen, dass Sie sich mit Ihren Verkaufseinsatz immer auf beispielsweise Senioren ausrichten, ist es eine vernünftige Entscheidung, zu prüfen, ob diese Personen die betreffende Messe tatsächlich aufsuchen. Möchten Sie mit diesen Entscheidern in Kontakt treten? Oder reichen Ihnen die Beeinflusser?

 

Erleben Sie die Messe als Besucher

Jede Messeorganisation sollte Ihnen ein Besucherprofil zur Verfügung stellen können. Prüfen Sie dabei genau, ob dieses von einer externen Partei erstellt wurde. Wenn es von der Marketingabteilung der Messeorganisation stammt, betrachten Sie die Zahlen besonders kritisch. Es ist vernünftig, die Messe zuerst einmal als Besucher zu erleben. Dies gibt Ihnen die Chance, mit eigenen Augen zu sehen, welche Themen aktuell sind, ob es im Gang voll ist und welche Erfahrungen die Aussteller machen.

 

Äpfel und Äpfel

Wenn Sie versuchen, zwischen zwei oder mehr vergleichbaren Messen zu wählen, ist es schlau, eine Übersicht zu erstellen, damit Sie sichergehen, dass Sie Äpfel mit Äpfeln vergleichen. Manche Messen bieten vier mehr Ware für Ihr Geld, wenn es um PR und Marketing geht. Treffen Sie Ihre Entscheidung also nicht nur auf Basis des Preises. Eine preisgünstigere Messe hat eventuell nicht die wichtigen Extras, die die teurere zu bieten hat. Prüfen Sie, ob es Pre-Show-Promotionsmöglichkeiten gibt (zum Beispiel Direct Mail oder Internet), eine Medienliste zur Unterstützung Ihres PR-Einsatzes, Showcases für neue Produkte und Netzwerkveranstaltungen.

 

Besucher orientieren sich vorab

Kontrollieren Sie auch, in welchem Umfang die Messe  Ihr Unternehmen auf ihrer Website und bei anderen Äußerungen nennt. Manche Messen bieten nur die Basics wie Ihren Namen, Adresse, Telefonnummer und Website. Andere Messen bieten die Möglichkeit, Videos zu posten, Produktinformationen, Fotos, Whitepapers, Broschüre und Kataloge. Untersuchungen haben ergeben, dass viele Messebesucher sich erst auf der Website der Messeveranstaltung orientieren, bevor sie eine Messe besuchen.

 

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